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藥劑師發明的飲料

通常碳酸飲料都是有化學醫學背景的人之類發明,像可口可樂、百事可樂和加拿大很有名的薑汁汽水都是藥劑師發明的。

在美國,有兩種可口可樂可以選,美國製的和墨西哥製的,很多人說墨西哥製的會比較好喝!

美國是用玉米糖漿,墨西哥用蔗糖,在早期的美國也是用蔗糖,因為美國政府後推動玉米耕種,給予金錢的補助,

玉米價格大跌,於是,那群奸詐的商人開始把蔗糖換成玉米糖漿,就是我們平常喝到的classic coke。

 

 

這裏的人只喝可樂不喝水-恰帕斯州

可口可樂決定在墨西哥的設立工廠,那裡只有一條乾淨的水源,當地政府跟可樂公司簽約,

讓可口可樂優先每天從這條水源提取大概 113 萬公升的水用作生產原料,

但換來的是,當地居民沒有水可以用,必須走兩個小時的路程,才能到很遠地方的井提水。

 

另一方面,可樂公司走一個「回饋」村民的路線,跟當地商家簽「合作條款」,

提供了非常便宜的可樂供應,平均一公升約 14 元台幣,比水還要便宜。

公司答應當地人,只要你願意販賣可口可樂,可口可樂可以免費贊助你商店及餐館的一切硬體設備,

所以村莊裡大多商店不會販賣飲用水,只賣可口可樂,結果導致每人平均每天都喝了兩公升的可樂,每年很多人都死於糖尿病。

通常會成功的公司是不是都要假裝樂善好施做一些好事嗎,哈哈哈!

 

 

可口可樂最大的競爭對手——百事可樂?

營銷手法差不多的兩大品牌,量販店、販賣機、與速食店合作,

可口可樂是麥當勞,百事可樂是肯德基;

可口可樂會給大家一種喝了就是美國精神的感覺,走傳統懷舊的感覺,像是北極熊和聖誕老公公這種,

百事可樂是很潮流很酷的感覺,在美國第一個明星代是麥可傑克森。

 

另外,可口可樂首要推廣目標就是3個P:Preference,pervasive penetration,and price-related value,

透到你的生活、CP值很高,如果有其他品牌可以選我還是會選它——品牌忠誠度,

在經商的世界裡有一句名言,「維繫一名老顧客的成本,比獲得一名新顧客成本要低很多」。

 

 

與百事可樂的廣告廝殺

某年的萬聖節,百事可樂先出了一個平面廣告,上面是一個百事可樂的罐子,披上可口可樂的紅色披風,

標語是:祝你有一個恐怖的萬聖節!就是在說百事可樂是壞東西啦!

後來可口可樂就回他們一樣的照片,下一個新的標語是:每個平凡人都渴望做英雄。

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更早以前百事可樂有做一個廣告,一個小孩想在販賣機買可樂,但因為他太小隻,按不到百事可樂的鈕,

於是乎他先投錢買了兩罐可口可樂,放地上踩到更高的位子;

之後,可口可樂也回擊了一個類似的廣告,看兩個大品牌用廣告廝殺,也真的是創意連連。

 

 

 

巴菲特也愛可樂

可口可樂採取的商業模式是與在地的瓶裝場、分銷商合作,自己只生產成本非常廉價的濃縮糖漿,

讓在地工廠按比例自行生產成「一瓶可樂」,省下了運輸的成本,提高獲利;

可口可樂也延伸出很多產品線,可以看得出它是一個不斷在擴大的企業,

看得出是一個有在成長的公司,難怪巴菲特也有投資它!

他投資這間公司少說有30年,也從可口可樂賺到了非常多的財富。

題外話,他曾公開表明過他自己很愛喝可樂,一天要喝五瓶,

因為喝可樂讓自己每天心情都很好,而長壽的秘訣就是保持心情愉悅。

 

 

Coca-Cola Freestyle 行銷手法

在2017年,可口可樂有一個特別的行銷活動,讓顧客透過app客製化自己想喝的口味,

據說口味最後有研發出150多種,並透過AI統計出受歡迎的口味再量產;

雖然說最初公司成立的小故事聽起來有點令人髮指,

但一個品牌的用心,可以在各種不同的角度讓消費者看到,也可以看到它的轉變,

可口可樂非常擅長渲染感人的情緒讓顧客感受的,

進而讓消費者產生對品牌的認同感、歸屬感,像是杜拜的可口可樂電話亭,

這就是為什麼盲測最難喝的可口可樂,為什麼有本事當老大。

而且,伯爵夫人最喜歡喝的可樂就是「可口可樂」呀!

 


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